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          三畅创新研发仪表、助力工业自动化升级

          利用物联网充分利用替换零件销售的原理

          来源: 作者: 发布日期:2020-09-21 10:29:45

           作为移动设备制造商,您知道在出售机器的替换零件方面有很多获利的机会。但是,这些收入有很大一部分会丢失给汽配市场零件制造商。这是为什么?从理论上讲,OEM零件是该设备的理想选择,并将带来非常佳性能。在许多情况下,这仅仅是为了方便。如果设备所有者可以更轻松地上网订购零件,那么当他们专注于使机器恢复运行时,他们可能不会想到直接与您联系。非常终用户也可能不知道需要更换哪个零件,从而导致维修延迟。防止收入损失的非常好方法是,在需要时尽可能地简单地获取所需的零件。

           
          那么,物联网如何提供帮助?
          物联网似乎并不是解决问题的明显方法。但是,由于IoT使您能够跟踪任何可数的周期(小时,拣货,升降机等),因此您可以使用该数据在达到维护间隔时提醒客户。这样一来,他们就可以轻松地在需要时订购所需的物品,而不必仔细阅读服务手册以查找零件号。
           
          它是如何工作的?
          通过上载备件清单以及建议的维护周期,价格,物料编号等,系统可以在适当的时候向您的客户发出警报,并根据他们的使用情况为他们提供所需的备件报价设备。解决方案本身并不复杂,但是可以帮助您捕获可能丢失的零件销售。行业研究表明,OEM通常会错过80%的可能替换零件销售。如果您可以收回其中的一小部分,它就可以派发大笔股息。
           
          让我们进一步探讨可能的ROI,并包括一些有关保修索赔的估计。为了四舍五入,我们假设您制造一台价格为$ 100,000的机器,而您卖出了100台。如果通过实施物联网您能够通过获取有关使用情况的改进数据并将零件销售仅增加4%而仅节省1%的保修支出,那么您的年收入将增加50万美元!显然,这些数字会因您的具体情况而有所不同,但我们认为这些是相当保守的估计。
           
          那你还在等什么?立即与我们交谈,探讨由Elevāt支持的Cross IoT如何为您的移动设备提供帮助,帮助您获得当前正在亏损的收入-更不用说IoT的其他固有优势。我们很乐意与您进行深入的交谈,以确定您的投资回报率以及物联网如何为您和您的非常终用户提供帮助。

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